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浙江旭球防爆电气有限公司 
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LED照明市场不是一个非常聚焦的市场，它比较分散，因为在每一个领域中的LED灯的应用都有不同需求。比如商业和工业照明，会考虑总成本和美观，而民用照明更多的考虑光品质、光环境以及如何使用等。
关于LED行业的渗透率。目前汽车行业头灯的渗透率还比较低，LED行业渗透率比较高的是大型视频显示。但我们认为在2012---2020年这些不同行业的LED灯的渗透率会有一个绿色曲线的发展。首先可以看到汽车行业，头灯的应用会从1%上升到27%。
标准可以更好降低成本
在人们去买LED产品时，因不知道有什么标准可以参考，所以发现有便宜的灯就会选择买便宜的灯，如果这盏灯坏掉之后，他们就会失望并开始讨厌LED产品，这对LED技术和市场都不是很好。这并不是说所有产品质量都要一致，只是说消费者要知道他买的是什么，他应该对他买的东西有什么样的期望值。
增加LED照明产品附加值 打造智能照明
以手机为例，大家都会经常换手机，不是坏了就换，而是新的手机增加了很多功能。电视也是一样，现在变成了平板电视和等离子电视。因此一个产品要占领市场要提供更多附加值和新功能，对于LED产品来讲也是这样子的。
产品的商业模式也要和生命周期相结合。如果每一个人都有LED灯以后怎么办呢？以后怎么寻找生意呢？替换白炽灯的过程非常简单，我在酒店里面看到了一些CFL的灯，CO的灯能持续6-9年，他们的光效其实也不错，在生命周期内换是不太可能的，非常难说服大家换CFL，但是让大家换白炽灯会简单一些，但是CFL的生命周期非常长，但是对于LED产品来讲怎么办？所以我们必须要在LED产品里面加入更多的附加值，因为人们不可能因为灯坏了就直接换LED的灯，他们要更多的理由。
目前，我们有很多照明和电子的融合，比如苹果手机可以在任何有互联网连接的时候改变台灯的颜色，这就是光学和电子结合的*好例子。所以一定要充分的从想象和创意的角度思考怎样使得LED不只是节能，还可以带来更多的附加值。
总的来说2012年LED的收入有所放缓，但LED对于平板和背光不再是一个主要的发展动力。我们关注的是通用照明，但是成本必须要降低10倍，如果能做到这一点，将会会面对一个无比巨大的盈利空间和企业发展空间，就是把照明和传感器、ITC一起结合成一个智能的照明市场。
关于未来LED产业发展展望，Carlos LEE讲到：“到底现在的技术发展状态以及未来的发展潜力怎么样联系在一起，这个不能够是一家公司或者是一个国家独立解决的，这个需要全球通力协作。” |
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